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    GB母嬰公司市場營銷策略探討

    日期:2021年06月06日 編輯:ad201107111759308692 作者:無憂論文網 點擊次數:13
    論文價格:150元/篇 論文編號:lw202105201023599630 論文字數:32522 所屬欄目:市場營銷論文
    論文地區:中國 論文語種:中文 論文用途:碩士畢業論文 Master Thesis

    本文是一篇市場營銷論文,本文是建立在大量的理論支撐上的,在理論基礎得到夯實的基礎上,結合公司的營銷策略現狀,對公司目前的營銷狀況進行了客觀的分析。結合所學的營銷學的理論,進行了較為深入的探討。從當前國內的母嬰市場的發展來看,GB 公司存在著很多的發展機遇。但隨著市場的不斷擴大以及競爭者的不斷涌入,GB 公司面臨著更大的競爭壓力。為了使公司能夠得到一個良好的發展前景,本文針對公司的營銷策略改進進行了研究。


    第 1 章 緒論


    1.1 研究背景及意義

    1.1.1 研究背景

    近幾年,隨著我國二胎政策的出臺,母嬰行業迎來了企業發展的關鍵點。伴隨著政策的推進,我國的母嬰市場的規模也在不斷的擴展和延伸,呈逐年擴大的趨勢。截止到 2019 年底,我國母嬰家庭的規模逐步增大,已經達到了接近 3 億人。這對于我國母嬰市場來說,是一個非常好的發展契機。到了 2019 年,隨著二胎政策的開放,我國母嬰用品的市場規模已經達到了接近 3 萬億元。從 2015 年—2019 年,這五年間增長率達到將近 15%。另外,從母嬰用品的銷售渠道上來看,是從單一走向了多元。從以前的傳統的實體店銷售,轉向了線上和線下共存。

    隨著科技的進步,特別是互聯網的發展,使我國的電子商務行業得到了很快的發展。特別是近些年來移動互聯網的發展,給電子商務平臺的發展提供了豐厚的土壤。根據母嬰行業的消費決策者地位的轉變,越來越多的年輕人成為了母嬰用品的消費主體。線上的母嬰用品的銷售占比越來越大。在過去的 5 年里,銷售增幅近 40%。從電子商務的平臺來看,有的母嬰企業會采用第三方平臺接入的方式,比如說淘寶、天貓。有一些企業則會建立自己的電商銷售平臺,自己運營。比較具有代表性的,比如蜜芽電商平臺、寶寶樹電商平臺。各種電商平臺的介入給母嬰用品的銷售帶來了很好的發展,使母嬰用品的市場份額逐步加大。這使得一些傳統的母嬰用品的營銷,必須在營銷策略上做出一些調整,才能夠適應當今母嬰市場的發展需要。

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    1.2 國內外研究現狀

    1.2.1 國內研究現狀

    我國的學者梁英葵(2018)在其發表的題為《我國母嬰用品的零售模式研究》中,結合當前母嬰市場的發展現狀和產品,對于母嬰用品所涵蓋的范圍進行了進一步的更新和補充。對于母嬰產品的品類進行了進一步的細分,特別是對于嬰幼兒產品中的用品、玩具、日化等產品進行了進一步的豐富。這對于后續母嬰用品營銷的研究起到了一定的作用[4]。

    學者盧泰宏,周懿瑾主要專注于對于育兒應用程序的長期研究。通過他們的研究,可以在很大程度上精準的了解目前母嬰用品市場中,消費者的消費傾向和消費意圖。同時他們通過研究認為,通過育兒類應用程序開辟母嬰用品線上營銷渠道也是可取的[5]。

    盧海蛟(2015)站在消費者行為學的角度對于母嬰市場的消費者消費行為進行了一系列的研究。他認為,對于我國母嬰市場中消費者行為影響較大的因素是宣傳力度和途徑、品牌知名度等。這也是母嬰用品企業在制定營銷策略的時候需要注意的地方[6]。

    林若萍(2014)在其研究中,主要是結合“適櫻寶”,具有針對性的闡述了我國當前的母嬰市場的發展現狀,并結合此案例提出了較為具體的適合此企業的營銷策略。其所提出的一些策略具有一定的可移植性,對于母嬰用品市場營銷策略的研究具有一定的推動作用[20]。

    馬艷(2015)在她所發表的論文中,針對于母嬰用品企業的營銷策略提出了一些重要觀點。她認為,母嬰用品企業要想提升自身的競爭力,就需要客觀的掌握本企業自身的優勢和劣勢。并且結合長沙致愛母嬰用品公司為具體的案例,對其觀點進行了闡釋和佐證[21]。

    汪小蕾(2015)針對于我國母嬰市場的產品提出了這樣的觀點:她認為母嬰產品要想在消費者市場中站穩腳跟,需要盡量的進行同質化,摒棄差異化。要以此為基礎調整本企業的營銷策略,才能使得企業得到更好的發展[22]。

    吳燕娥(2017)在其研究中針對于母嬰用品中的乳制品行業的營銷策略給出了一些較為獨到的見解和意見。她認為,在我國的乳制品行業的營銷策略制定的過程中,對于4R 理論應該重點運用,并細致的闡述了原因[23]。

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    第 2 章 相關理論和方法概述


    2.1 STP 理論

    STP 理論包括市場細分、目標市場、定位。對于一個公司而言,這是營銷策略的最基本的要素,這種理論被稱為 STP 理論[27]。

    這種理論對市場上的消費者根據他的消費習慣,購買能力等因素對消費者進行分類。分類后對不同的消費者采用不同的營銷方式或營銷策略來提供差異化的服務。這樣一來,可以提高企業服務效率,降低企業服務成本和運營成本。這一理論提出之后,隨著營銷理論的逐步發展,后來的許多學者對于這一理論進行了進一步的補充和改進。最終使得這一理論發展成為一套成熟的,可以指導企業實踐的理論。

    這里面所提到的市場細分就是產品的營銷者對于所屬的市場上面的消費人群進行的分析和分類。針對于不同的消費習慣、消費能力、具有不同的消費行為的人進行提供差異化的服務或產品。這樣一來,一個整體的消費市場將會細分為很多個有差異化的市場,企業會根據不同的市場,它的特點來制定相應的一個策略,使用相應的營銷手段,從而來促進企業營銷策略的改進和企業的長遠發展[28]。

    目標市場是在進行市場細分以后可以接受企業的某一種產品或服務的特定的消費群體。企業可以針對性的像這樣的一些客戶提供需要的產品或服務。從而促進企業經濟效益的增長。

    市場定位在整個理論當中占據了重要的位置,他是整個理論的核心。企業要想獲得消費者的信賴,產生足夠的品牌效應,就需要了解客戶的消費心理和消費特點,進而為其準備相應的服務和產品,為自己的品牌效應奠定一定的基礎。只有這樣,企業才能夠在激烈的市場競爭當中獲得生存的機會和發展的機會。

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    2.2 市場營銷 4PS 理論

    營銷組合理論的概念,最早是誕生于美國的。美國的學者尼爾在市場營銷學學會上提出了這樣的一個概念。營銷組合現在應用較多的是 4P 理論。這個理論包括四方面的元素。其中包括產品、價格、渠道、促銷[51]。

    產品是整個營銷活動當中的實體。消費者對于產品的需求,主要是源于對于產品功能上的訴求。對于一個生產制造類的企業而言,產品的開發和研發是重中之重。

    價格是產品營銷之中的一個重要因素。產品的價格會受多方面因素的影響,需要根據市場上的價值規律進行波動。每一個企業對于產品的市場定位不同,價格、策略就會有所不同。

    渠道是指企業對于產品的銷售網絡的構建?,F在企業對于渠道的構建是采用多元化的。

    促銷活動,在傳統的營銷模式當中,促銷往往是指人員的推銷,廣告的投放。在現代的營銷當中,隨著科技的發展和消費者消費意識以及消費能力的增長,促銷方式和促銷策略也需要進行相應的改進。這樣才能夠真正的在某種程度上提升人們對于產品的渴求,進而達到產品銷售的目的。

    表 4.1 我國母嬰市場容量表

    表 4.1 我國母嬰市場容量表

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    第 3 章 GB 母嬰公司營銷現狀分析....................... 13

    3.1 GB 母嬰公司簡介.............................. 13

    3.2 GB 母嬰公司現行營銷策略........................... 13

    第 4 章 GB 母嬰公司營銷環境分析.......................... 16

    4.1 GB 母嬰公司營銷的宏觀環境分析........................... 16

    4.1.1 政治環境分析................................16

    4.1.2 經濟環境分析...........................16

    第 5 章 GB 母嬰公司營銷策略存在的問題............................ 24

    5.1 GB 母嬰公司消費者市場營銷現狀調查........................ 24

    5.1.1 問卷設計...............................24

    5.1.2 樣本選擇.................................24


    第 6 章 GB 母嬰公司營銷策略改進建議


    6.1 完善公司產品策略

    6.1.1 科學延伸產品組合深度

    GB 公司作為專業的母嬰產品制造的企業,GB 公司產品的品類非常的多。針對于產品用戶的需求,會有不同級別、不同品類的產品供大家選擇。GB 公司應該在目前的營銷策略當中,進行品牌的延伸。要從品類管控入手,品類的管控要從消費者的實際需求入手,以顧客的需求為導向進行品類的管理。從換位思考的角度,站在消費者的角度來進行合理的科學的分類。這樣一來才能夠擺脫 GB 公司產品,陷入到價格戰的可能性。GB 公司需要對產品進行創新,這里的創新要著重的對于 GB 公司主要的核心產品,比如童車、紙尿褲等的創新,同時要兼顧市場動態,根據市場動態來進行產品的創新以及研發。通過調研了解了市場上消費者的需求,才能夠有針對性的對自己的核心產品以及新產品進行研制和創新,在此基礎上進行產品的組合策略,在產品的深度和廣度上進行組合,使得產品的功能和使用方法上有一定的延續或承接。這樣更能激發消費者購買欲望,也有利于進一步的培養消費者對于品牌的依賴性和忠誠度。

    由于母嬰行業具有一定的特殊性,所以 GB 公司在進行產品研發的時候,最要關注的是產品的安全性和健康性,還要兼顧產品的舒適性。在產品研發和創新的時候,要充分的進行市場調研,對所涉及到的各類群體進行充分的調研。比如銷售人員、消費者、供應商以及相關的其他人員

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